Подводные камни заказной веб-разработки на Enterprise-рынке. Сергей Михайлов

Автор Pavel Shevchuk
Подводные камни заказной веб-разработки на Enterprise-рынке. Сергей Михайлов

Спасибо, что подошли на меня зовут.

Артём Мы работаем направление энтерпрайз мои коллеги здесь. Роман присутствуют в кадре она подойдёт. Мы решили как в прошлый раз не выступать сами не делать доклад и рассказывать про наши управление про то как мы работаем.

Как наносить компетенция как мы работа с клиентами и партнерами решили пригласить наших партнеров чтобы они сами рассказали в своём опыте о том как они в этот рынок заходили как они работают какие они могут советы здесь передать и обменяться опытом noiseware мы всегда готовы встретиться.

Приезжай к нам в офис звоните пишите мы слове назначим контакты встречи и личностными всегда готова обсуждать новинки, но единственно мы сегодня хотели. Вам, что рассказать можно вывести слайда как одной из стратегических направлений энтерпрайз мы сегодня рады вам представить новый сайт энтерпрайз собачка 1С битрикс. ru сайт посвященный направление крупных внедрений на запущенном буквально сегодня есть ещё в нём шероховатости мы будем очень рады если. Вы получается небольшой игре и 1 10 партнеров которое обнаруживает недочеты недостатки напишут прямо можно с этого сайта и мы небольшой приз вам отдадим заходите мы здесь немножко не доделали раздел партнеров. Роман вот. Может вам дать некоторые информацию. Потому, что там не все было достаточно информацию по проектам и здесь. Мы готовы работать с. Вами чтобы смотрелось хорошо и на этом сайте занимали достойное место можно пару слов сказать. Скажу коллеги. Вы наверняка должны были получить рассылку по нашему сайту мы на сайт немножечко карточки партнеров на вот. Единственное сайт основной до 1С. Битрикс трудно энтерпрайзе. Мы тоже теперь будем делать большие карточки дополнительно туда выводить информацию про ваши достижения ваши проекты. Если у вас есть крупные проекты на дом. Нина Нина энтерпрайзис редакциях ничего мы тоже можем их рассмотреть. Эти роли. Вот и можете подойти обменяться контактами с ним предложить не будем занимать больше время я приглашаю на сцену 1 спикера. Сергей Михайлов компания факт. Давайте поаплодируем коллегам. Всем привет собственную сегодняшний доклад будет про особенности даже сложности на подработке для крупных заказчиков для клиентов и я когда собирала. Я рассчитывал как раз-таки на тех партнеров которые только заходят в рынок энтерпрайза или только хотят зайти в рынок энтерпрайза вот. Поэтому собственно коллеги которые давно работают в этом сегменте. Не кидайте меня камнями закидали очевидный до вещи которые вы знаете собственно с чего хотелось бы начать хотелось бы начал прежде всего с историей которая очень характерно в принципе для рынка веб разработки. Да если говорить про разработку до малого бизнеса та. Ну фактически — это всегда предоплат предоплата там собственный по стопроцентной авансирование этапов проектов ибо 5050, но так или иначе предоплата вот. Собственно 1. Чего нет у крупных заказчиков. Какой процент предоплаты неё. Ну принципе как правило как класса нет да потому, что есть масса различных внутренних бизнес-процессов крупных клиентов завязанных собственно в различные там службы финансовые отделы бюджетный комитет и. Безопасность, тогда некоторые принципе не позволяет поставку осуществить своих услуг. Никаким Сапсан поставщикам услуг посредством предоплаты. Вот Ну, а кроме самой доплата ещё и. Бывает такая история как отсрочка платежей то есть вот собственно по-нашему PDA. У нас есть масса клиент который там платят через 60 дней после подписания актов есть клиенты которые платят через 90 дней после подписания акта клиенты которые плачут там меньше чем через 20 дней после подписания акта — это вообще за счастье как правило. Да поэтому. Ну вот собственно такая история которую нужно очень хорошо готовиться для контрактов которые торгуются на площадках 23 или по 44. ФЗ зачастую ещё есть история связанная с обеспечением с обеспечением контракта и нутом. Как пример. Да какой-то проект который торгует с максимальной ценой 10 млн руб. без печени. Может быть там 3 млн руб до 30% эти деньги. Это мне всегда можно посредством банковской гарантии. Иногда нужно там либо на собственность печете ходит либо в принципе на счете торговой площадке вот ну и вот все эти вещи. Да они порождают финансовые риски связанные там приводящие кассовым разрывом в том числе и безусловно нужно достаточно тщательно готовиться переходя на модель опыта работы с крупными клиентами тщательно готовиться анализировать отчет о движении денежных средств планировать будущее на финансовый периоды для того чтобы кассовый разрыв мы там собственно два года назад когда с игрой предоплата слазили. Ну квартал. Мы прям находились в состоянии перманентного финансового дефицита было очень нехорошо 2 история которую хотелось бы коснуться связанное собственного с продажи крупным клиентам. Да — это как раз вот винный продаже есть говорить про продажи там достаточно классические в сегменте малого бизнеса то они совершаются как правило встрече поговорим встретились с руководителями бизнес собственникам бизнеса удар по рукам. Ну или максимум через там недельку после встречи вам уже сообщили, что выбрали вас до или не. Вас например вот, что касается продажа крупных проектов там как правило встрече всё только начинается потому, что собирается ответственная команда со стороны заказчика проводят.

0 комментариев
0

Читайте также